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3小時直播銷售3.1億!董明珠想開自己的直播間瞭

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來源:經濟日報30分鐘,3個產品的銷售額就破瞭1億元!60分鐘,單品銷售破1億!全場3個小時,銷量達到3.1億!5月10日晚間,格力董事長董明珠現身由《中國企業傢》雜志社、格力、快手聯合發起的“讓世界愛上中國造”直播間,開啟瞭她的直播首秀,帶貨成績令人咋舌。當晚的直播不止董明珠這一場。另一場廣受關註的是央視主持朱廣權和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合再戰江湖。截至直播結束,粗略估算,“小朱配琦”帶貨量7200萬元。“銷售女王”董明珠轉戰線上,帶貨能力照樣碾壓第一網紅主播李佳琦。當破億的消息傳到直播間時,有記者問,“董總會不會有壓力,因為下次直播的目標會更高?”董明珠微微一笑:“我不會有什麼壓力,因為我本身就想和大傢去分享,我直播的目的不是帶貨。”不過,董明珠充分感覺到瞭通過直播跟消費者互動的重要性,“所有人都參與進來瞭,從近距離到瞭零距離,能夠充分瞭解大傢的訴求”。她表示,自己接下來打算開通一個董明珠直播間,“把直播常態化”。“董明珠直播間不是純粹要帶貨,我是想和大傢分享一些我的觀點,包括格力的發展,通過這些東西讓大傢認識,這就是格力,你是最好的”,董明珠表示。對於直播,董明珠坦言自己的初衷是:“格力線下有3萬多傢經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開瞭一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺。”經過這次嘗試後,董明珠表示,“我更想體驗用戶的訴求是什麼?人們經常講價格要便宜,但隨著理性的回歸,我覺得大傢不僅要求價格便宜,更希望在現場看不到產品的時候,能夠買到一個創新的產品,我覺得這可能才是最重要的。 ”疫情發生後,人們的消費習慣也在發生變化,很多人更願意在線上購買商品。董明珠也發現瞭這個變化,“未來,我們可能會把幾萬傢店變成一個體驗分享的地方,甚至會把我們的線下店變成一個體驗服務場所,人們有什麼訴求,都希望他們到我們店裡來進行傾訴。”但董明珠也明確表示,直播屬於渠道建設,它隻是服務中的一部分。“更重要的服務是你的產品質量。中國制造要走向世界,中國品牌要讓世界認可,我覺得更重要的是要靠技術、質量、誠信來支撐。”“我希望今天的直播不是結束,而是永遠”實際上不僅僅是董明珠,在新冠肺炎的背景下,越來越多的CEO們走入直播間。對於董明珠而言,雖然寄希望通過直播帶貨的形式“摸清線上消費者的需求”、找到“萬傢門店更好結合線上”的模式,但她依然不願意提及“帶貨”這兩個字。在直播間隙,董明珠還接受瞭《中國企業傢》的采訪,“我在直播的過程當中,更註重的是思想的交流。我們現在要拉動內需,希望用直播促進銷售,這好像是帶來一個新的市場。但我更多想到的是如何讓企業恢復生產,讓所有人都有工作,員工有收入才能去消費。所以在這個過程當中,可能我們會有很多人站在不同的角度來看今天的直播,我希望更多用的是一種真誠去感動別人。”董明珠表示。對於近段直播帶貨過程中,有個別網紅主播發生的虛假宣傳、以及消費者權益的保障問題,董明珠也有自己的想法。在她看來,政府的監管力度也需要加大。這更多又讓人想到董明珠實名舉報奧克斯的事件,以及不久前中概股出現的暴雷事件,這也讓董明珠對企業的造假問題有瞭新的感悟。“對於直播而言,既然一個新的運營模式起來瞭,就應該加大監管力度。同時我認為,誠信十分重要。格力電器也是上市公司,作為制造業企業,要面對的包括員工、股民、社會、國傢。我們近年第一季度也損失瞭300億的銷售,可能有人說你要把股價搞高一點,但我覺得不用,銷售額減少瞭就是減少瞭,但這不等於這個企業就不行瞭,企業的發展本身也有一個回落的過程,要勇敢地去面對。”對於舉報奧克斯,董明珠表示事情並非出於跟奧克斯有什麼過節,“中國制造不是一個企業的事,是無數個企業用誠信堆積起來的,這是我心裡想說的。劣質產品如果不解決,中國制造也沒有希望,所以我們公開舉報瞭,同時我也表過態,我們依然會在市場上去買各種不同品牌回來,進行監督、進行檢測,我們敢於站出來去挑刺,也呼籲其他的同行也買格力的產品進行監督,找到我們的毛病,這樣的互推互進,我們中國制造才能強大起來。”從這個層面來講,直播對於中國制造而言,有更深遠的含義。這不僅是企業推動數字化轉型的契機,更多是龍頭企業通過“短視頻+直播+電商”的創新營銷方式,帶動企業迅速恢復生產經營活力,是落實中央“六保”任務的重要舉措。4月17日,中共中央政治局會議明確提出瞭“保居民就業、保基本民生、保市場主體、保糧食能源安全、保產業鏈供應鏈穩定、保基層運轉”的“六保”任務。對於經濟復蘇,董明珠也表示,當下最關鍵的是企業要復工復產,把市場撬動起來,讓人人有工作做。在格力電器開啟快手直播以後,《中國企業傢》雜志社還將繼續推出“讓世界愛上中國造”的系列直播,新希望乳業、青島啤酒、慕思、九牧、探路者等品牌將先後進行直播,在促進企業復工、增長的情況下,為消費者帶來更多福利。當然,對於董明珠與格力電器而言,參與直播不僅是為瞭“帶貨”,更多是為瞭改革銷售渠道,在保障經銷商體系不受傷害的同時,更好進行市場下沉。“我希望今天的直播不是結束,而是永遠!”董明珠說。“雷軍可能會超過我,但永遠不可能沒有我”不久前,特斯拉首席執行官馬斯克的一段采訪傳播甚廣。在他看來,過去在美國制造業是備受推崇的,但現在卻總是被瞧不起。馬斯克認為應該有更多聰明的人去制造業工作,而不是紮堆金融業。對於馬斯克的觀點,董明珠部分認同。她認為,中國的經濟發展想要進入到良性狀態,就一定要靠工業制造業與農業,當然互聯網、金融也是必不可少的一個支撐。但更多是附著於中國制造業、或者說世界制造業。長期以來,格力電器也一直是重資產建設公司,但是在本次疫情中,以小米為代表的輕資產公司的確影響不大。“做輕資產企業的確能夠躲避風險,但實際上風險是要大傢都來扛的,所以這麼多年來我始終堅守大量投資實體企業,而不是去搞金融、房地產。當然在這個過程中要有一點吃虧精神,制造業回報很慢。很多人都說再過兩年,雷軍可能會超過我,我想的確有這種可能,但是永遠不可能沒有我。”建議個稅起征點提到10000元再過10天,董明珠就將到北京參加全國兩會,她也針對目前的經濟形勢,提出瞭自己的建議。她表示:“我還是希望國傢能夠把起征點再提高,這次疫情發生後,我希望將個稅起征點提高到1萬元,放開手腳讓人們去消費。”她認為今年國傢出臺瞭很多好的政策,比如退稅。“但減免稅收也帶來瞭一些問題,因為需要大量的工作人員進行審核,我們還出現瞭一些假單。 現在80後和90後是消費的中流砥柱,這些人都上有老下有小,每一個人都可能要申報退稅、減稅,不如一次性提高起征點,這也減少瞭很多審核的工作量,降低瞭運營成本。讓更多人有錢去消費,這是另一種類型的經濟拉動。他沒錢怎麼消費?”另外,她認為創新需要嚴格的專利保護制度。“雖然包括國傢市場監督總局在內,大傢都非常重視,但我覺得嚴打的力度還不夠,需要讓創新的企業有被呵護的感覺,它才更敢於投入創新。”“我們現在專利弄出來就被別人侵權瞭,人培養出來就被別人挖走瞭,沒有一個良性的環境來呵護創新的企業,它就會信心不足。”董明珠感嘆道,“這種侵權的事,我們經歷的太多瞭。我們在這方面有進步,但需要做得更好。讓弄虛作假、劣幣驅逐良幣的市場沒有生存之道,這樣我們的中國制造可以更加快速的發展。”疫情中的年輕人很瞭不起這次疫情使得本就觸及天花板的傢電行業再度陷入“低谷”,而格力電器第一季度損失瞭300億,或也正因此,格力電器的渠道改革正在加速進行。對此這次疫情,董明珠感受最深的是年輕人的擔當。“現在的孩子們,特別是90後,和我們那個時代的孩子比,比如說以前我們擔心90後是不是很自私?以自我為中心?實際上,如今我們再看看年輕人,其實他們很多很優秀。更重要的是這次疫情中,讓我們發現年輕人很瞭不起。就拿我們企業來說,都是90後這一幫年輕人,白天黑夜的不回傢,用兩個月的時間來開發新產品和新技術,解決遇到的各種困境,他們很能吃苦,這就打破瞭過去我們認為現在的孩子不能吃苦的想法”,董明珠表示,“另外,看到疫情中處於一線的醫護人員,很多都是90後,這就體現瞭我們年輕人的一種情懷。每個時代都有每個時代沖在前面的領頭人。我覺得,我們不能對年輕人有一種固化的認知。 ”而這次跟快手的合作,又讓她有瞭新的感受。一直以來,快手上的“小鎮青年”用戶眾多。而董明珠也希望能借機能跟廣大的小鎮“後浪”們多接觸瞭解。“我們這代人都會用過去的眼光來看,說你這裡那裡不足。但這個時代是在變化的,我們過去的生活環境與今天完全不同瞭,所以生活方式自然會發生改變。 ”她說,“隨著工業化的發展,城鄉已經逐漸沒有什麼本質上的區別瞭,農村的生活需求、習慣會越來越好。很多人沒有註意到一個新變化,我那個時代,農村跟城市的差別很大。但現在的農村孩子,他可能比城裡孩子更有氣質,教育的普及大大縮小瞭城鄉差別。”

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